Vermietkonzept für ZARGES Fahrgerüste bei Firma Lünemann, Göttingen
Der Kunde
Die Firma Lünemann in Göttingen gehört zu dem, was man einen alteingesessenen Betrieb nennt. Die Tradition des Familienunternehmens reicht schon weit über 200 Jahren zurück. Der Schmied Johann Andreas Lünemann gründete 1783 in Göttingen einen Handwerksbetrieb. Sein Sohn begann dann 1815 auch mit dem Handel mit Eisen und Eisenwaren und begründete damit den Wandel vom Handwerksbetrieb zum Handelsunternehmen. Bereits um 1900 war das Unternehmen in der Göttinger Innenstadt ein Voll-Sortimenter für Eisenwaren, Werkzeug und Haushaltswaren.
Nach dem Krieg erschließt die Firma Lünemann nach und nach den neuen Standort in einem Industriegebiet. Zunächst entsteht dort eine Halle für den Produktbereich Stahl und Werkstoffe, später auch eine Badausstellung. In den 90er Jahren ziehen schließlich auch die Bereiche Bau- und Werkzeugtechnik sowie die Verwaltung in einen Neubau und komplettieren so das Fachmarktzentrum für Industrie, Handwerk und Heimwerker.
Seit vielen Jahren ist die Firma Lünemann auch Händler von ZARGES Steigsystemen. Leitern und Fahrgerüste des europäischen Marktführers werden sowohl auf dem Außengelände als auch direkt im Eingangsbereich des Fachmarktes präsentiert und angeboten.
Die Aufgabe
Durch höhere Anforderungen des Gesetzgebers sowie der Berufsgenossenschaften ist immer häufiger der Einsatz von Fahrgerüsten erforderlich. Leitern sind in der Regel nur noch zulässig, wenn eine höher gelegene Arbeitsstätte erreicht werden muss. Für längere Arbeiten muss eine Plattform geschaffen werden, auf der sicherer Stand auf Dauer gewährleistet ist.
Die Anschaffung von Fahrgerüsten ist allerdings für viele Unternehmen nicht wirtschaftlich, vor allem dann nicht, wenn sie nur selten eingesetzt werden können. Dennoch wollte die Firma Lünemann gerade auch diesen Kunden umfassenden Service und eine wirtschaftlich sinnvolle Lösung bieten.
Außerdem haben die Spezialisten bei Lünemann festgestellt, dass es allgemein den Trend gibt, Werkzeuge und Hilfsmittel, die nur selten gebraucht werden, zu mieten und nicht zuviel Kapital in selten benötigter Ausrüstung zu binden.
Die Lösung
Gemeinsam mit ZARGES vermietet die Firma Lünemann jetzt Fahrgerüste an ihre Kunden. Hochwertige ZARGES-Fahrgerüste in Industriequalität liegen für vier verschiedene Arbeitshöhen bereit und können von den Kunden - gegebenenfalls auch kurzfristig - zu günstigen Konditionen angemietet werden. "Wir sehen darin einen weiteren Service für unsere Kunden", betont Bereichsleiter Klaus-Peter Rodemann, der vor allem den Full-Service-Gedanken für die Kunden sieht. Darüber hinaus ist es schon vorgekommen, dass Kunden nach dem Einsatz eines Miet-Fahrgerüstes ein neues gekauft haben.
ZARGES unterstützt den Fachhändler durch eine Vielzahl von Maßnahmen bei der Vermietung. Dazu gehören günstige Konditionen beim Erwerb der Vermiet-Gerüste, sowie Flyer, Banner und Werbekostenzuschüsse, um das neue Angebot auch bekannt zu machen. Ein Mustermietvertrag sowie umfassende Checklisten, die von ZARGES erstellt wurden, erleichtern den Einstieg in die Vermietung zusätzlich.
"Die Vermietung von Fahrgerüsten kann für Händler zu einem weiteren Standbein werden, das nicht nur für zusätzlichen Umsatz sorgt, sondern auch mehr Kunden in die Verkaufsräume bringt, die dann auch für weitere Produkte gewonnen werden können", ist sich ZARGES-Produktmanagerin Höbke Thomssen sicher.
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