Key Account Manager - Defense (m/f/d) for France
French version below ↓
Join ZARGES and help drive our Defense business in France, with a strong focus on customer relationships, pipeline generation and long-term market development. We are looking for a:
Key Account Manager - Defense (m/f/d) for France
In this role, you will lead commercial opportunities from initial identification through contract closing, taking full ownership of customer engagement, negotiation and deal strategy.
You will develop customer relationships, generate new opportunities and work closely with internal engineering, product management and dedicated specialist teams for solution development, proposal preparation and project execution.
Your responsibilities
- Develop target accounts and regional market strategies focused on Defense and regulated markets
- Build and manage a sustainable pipeline, including early-stage opportunities
- Own customer relationships, account development and deal strategy
- Lead negotiations and contract discussions
- Coordinate internal stakeholders including engineering, project teams and product management
- Establish and expand relationships within military organizations, procurement agencies and defense prime contractors
- Provide market, competitor and customer intelligence
- Support tender-driven business and structured procurement processes
- Identify strategic growth opportunities within existing and new accounts
Your profile
- 5+ years of experience in Sales, Business Development or Key Account Management
- Strong hunter mindset combined with strategic account development skills
- Experience in Defense, military or other regulated industries
- Existing network within military organizations, defense procurement agencies and prime contractors is highly desirable
- Established relationships with relevant procurement and acquisition organizations, such as the French Ministry of Armed Forces and associated procurement organizations, are considered a strong advantage
- Candidates with an established network within military procurement and acquisition organizations would be preferred
- Experience managing long and complex project sales cycles
- Experience selling technical products or solutions in a B2B environment
- Fluent French and English
- Willingness to travel nationally across France
Project business understanding
- Strong understanding of project-based sales environments
- Ability to align customer requirements with internal project and engineering teams
- Experience with tenders and structured procurement processes
Are you interested in this position?
Then we look forward to receiving your application documents, including your earliest possible start date. Please send them to bewerbung@zarges.de.
French version:
Rejoignez ZARGES et contribuez au développement de nos activités dans le secteur de la Défense en France, avec un fort accent sur les relations clients, la génération d’opportunités commerciales et le développement à long terme du marché. Nous recherchons un(e):
Key Account Manager – Défense (h/f/d) pour la France
Dans ce rôle, vous piloterez les opportunités commerciales depuis leur identification initiale jusqu’à la conclusion du contrat, en assumant l’entière responsabilité de la relation client, des négociations et de la stratégie commerciale. Vous développerez les relations avec les clients, générerez de nouvelles opportunités et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes d’ingénierie, de gestion de produits ainsi qu’avec des équipes spécialisées dédiées au développement de solutions, à la préparation des offres et à l’exécution des projets.
Vos responsabilités
- Développer les comptes clés et les stratégies de marché régionales axées sur le secteur de la Défense et les marchés réglementés
- Développer et gérer un pipeline commercial durable, y compris les opportunités à un stade précoce
- Assumer la responsabilité des relations clients, du développement des comptes et de la stratégie commerciale
- Piloter les négociations et les discussions contractuelles
- Coordonner les parties prenantes internes, notamment les équipes d’ingénierie, les équipes projets et la gestion de produits
- Établir et développer des relations au sein des organisations militaires, des organismes chargés des achats et des grands maîtres d’œuvre du secteur de la Défense
- Fournir des informations sur le marché, la concurrence et les clients
- Soutenir les activités liées aux appels d’offres et aux processus d’achat structurés
- Identifier les opportunités de croissance stratégique au sein des comptes existants et de nouveaux comptes
Votre profil
- Plus de 5 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de grands comptes
- Fort tempérament de « hunter », associé à de solides compétences en développement stratégique de comptes
- Expérience dans le secteur de la Défense, le domaine militaire ou d’autres industries réglementées
- Un réseau existant au sein des organisations militaires, des organismes d’approvisionnement de la Défense et des grands maîtres d’œuvre du secteur est vivement souhaité
- Des relations établies avec des organismes pertinents chargés des achats et des acquisitions, tels que le ministère français des Armées et les organismes d’approvisionnement associés, constituent un atout majeur
- Les candidats disposant d’un réseau établi au sein des organismes militaires chargés des achats et des acquisitions seront privilégiés
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes liés à des projets
- Expérience dans la vente de produits ou de solutions techniques dans un environnement B2B
- Maîtrise courante du français et de l’anglais
- Disponibilité pour des déplacements professionnels dans toute la France
Compréhension de l’activité projet
- Bonne compréhension des environnements de vente basés sur des projets
- Capacité à aligner les exigences des clients avec les équipes internes de projet et d’ingénierie
- Expérience des appels d’offres et des processus d’achat structurés
Ce poste vous intéresse?
Nous serons ravis de recevoir votre dossier de candidature, accompagné de votre date de disponibilité la plus proche. Veuillez envoyer votre candidature à bewerbung@zarges.de.
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